9游会本报讯记者谢仲娟报道：体验式营销自在东莞诞生以来，一直都是开发商比较喜欢用的营销方式，也不时地在房地产市场中发出声音。自8月份以来，万科、光大、第一国际等开发商，都相继各自针对自己项目的特色，集中用体验式营销活动，把自己的产品和项目文化呈现给消费者，使消费者通过多种方式，过过“试用”房子的瘾。

　　体验式营销自在东莞诞生以来，一直都是开发商比较喜欢用的营销方式，也不时地在房地产市场中发出声音。自8月份以来，万科、光大、国际等开发商，都相继各自针对自己项目的特色，集中用体验式营销活动，把自己的产品和项目文化呈现给消费者，使消费者通过多种方式，过过“试用”房子的瘾。体验式营销在东莞再次流行起来。

　　房地产项目的体验式营销最重要是增加项目与消费者之间的互动，从而促进销售。业内人士表示，体验式营销可以给消费者全方位的体验，减少信息不对称的现象，该模式从长远来说有利于促进东莞房地产向理性和健康方向发展，但目前东莞房地产体验式营销还不够全面。

　　在8月所举办的体验式营销都取得相当好的效果，开启体验式营销的是万科金域华府。该项目于8月16日和8月23持续推出两场“金域华府客户万科品牌体验之旅”，活动吸引了数百人的参与，其市场反应效果也出乎商家的预料。

　　在上周，光大景湖时代城、黄旗印象两个项目都相继引入体验式元素。8月22日，光大景湖时代城皇家体验馆正式揭开神秘面纱，上演了一场宫廷音乐和拉菲红酒品鉴之旅，活动吸引了近千名慕名而来的购房者和业界人士。在同一时间，光大地产2009年另一新作黄旗印象也举办一场磁悬浮科技生活和台湾水果节，并将机器人“塔米”带动现场与市民“沟通”。

　　而在本周末，国际也将举办主题为“城市尖峰生活音乐酒会”的体验式营销活动，国际在活动当天会推出项目中公寓、写字楼的最后一栋9游会。由于国际是现楼，消费者都可以很直接地体验产品的品质和各种性能。另外在8月29日本周六晚七点半，将在售楼处现场举办专场红酒音乐会，让准业主体验处在城市中心区的白领的真正生活。

　　所谓房地产体验式营销是指房地产企业在设计营销时，着重从消费者的感官9游会、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。

　　一般的体验式营销只停留在概念上比较多，到样板房后，消费者连沙发都不能坐，缺乏产品和消费者之间的互动。东莞中原地产市场部经理车德锐表示，体验式营销一直都在东莞房地产市场上存在，只是要更加完善、全面，让消费者真正体验项目的生活和文化。

　　国际营销总监雷非非表示，体验式营销要切实地站在消费者的角度，实际考虑消费者的需求。体验式营销已经进入市场很久，也有项目在应用，只是各项目的“体验”深度不一样。有些只是体验概念，并没有体验到产品。

　　车德锐从另外一个角度分析该模式，他认为目前房地产市场上的体验式营销，粗略可以从“硬性”和“软性”来划分一下。硬性是看得见，摸得着的东西，如产品的特性、用材、设计等，软性是指精神层面的，如文化、服务、品位等9游会，软性发挥空间很大。真正的体验式营销，要把软件、硬件全部展示才是算全面。但现楼的存在是在特殊环境下的，所以房地产市场真正能做到全方位的体验式营销似乎比较困难。

　　车德锐认为，非现楼的体验式营销主要是让消费者提前体验，为后期推广作一个预热。如万科金域华府，该项目特意在楼层外做了体验样板房，就是把户型、用材等，提前展示给消费者。但体验样板房毕竟在楼外面，高层的景观也没有办法体验得到，万科的品牌大，如果是小的不知名开发商即使做体验样板房，消费者也有可能信任度不够也不买帐。国际是现楼，而且相对来说周边环境也比较成熟，体验程度已经比较好。但还有很多东西没有办法体验，如作为管理、服务等，还是不够全面。

　　体验式营销可以使消费者不会单凭看图纸，听销售员介绍，就买房子，可以减少信息不对称的情况出现。车德锐表示，从长远来说，体验式营销可以促进房地产市场的健康、理性发展。